Transforme parceiros em vantagem competitiva
Estruturamos ecossistemas de parcerias que geram demanda, aceleram vendas e transformam canais indiretos em um motor previsível de crescimento para empresas B2B.
Canais e Parcerias para empresas B2B
+ 8 Anos de Experiência com Canais e Parcerias
+ 90 Integrações com softwares e Plataformas
+ 1000 Conexões entre empresas Parceiras
+ 20.000 Negócios Gerados por Parceiros
+ 2 Bilhões de Reais movimentados com Canais
Consultoria de Canais e Parcerias
✦ Ideal para empresas que querem iniciar ou melhorar seu canal de parceiros, com acompanhamento e um método validado.
✦ Para quem tem equipe interna dedicada à operação do Canal de Parcerias e precisa de direcionamento.
Nossos Serviços
Hunting de Parceiros
✦ Ideal para empresas que desejam turbinar a entrada de parceiros em seu ecossistema.
✦ Atuamos como um Hunter de parceiros para seu canal, refinamos o perfil do parceiro e a proposta de valor do programa para prospectar os parceiros ideais.
O Método Ecossistema de Valor
A metodologia desenvolvida pela Parceria Labs aborda 3 estágios essenciais que diferenciam a maturidade dos Programas de Parcerias
1º Estratégia & Estruturação
(O Alicerce)
Para atrair e recrutar os melhores parceiros desde o início, identificamos seu Perfil de Parceiro Ideal (IPP), elaboramos uma proposta de valor atraente e planejamos a execução do programa.
Para que seus parceiros alcancem resultados de vendas mais rápidos e acelerem seu ROI, oferecemos uma jornada de integração e capacitação eficiente.
Para garantir crescimento sustentável e receita previsível, metrificamos, otimizamos e automatizamos operações com processos, ferramentas (como PRMs) e dashboards de gestão.
2º Evolução & Capacitação
(A Aceleração)
3º Expansão & Escala
(A Automação)
Quem é o fundador da Parceria Labs?
Douglas Silva é um profissional reconhecido no mercado digital, especialista em canais e parcerias. Sua jornada nesta área iniciou em 2018, quando criou um grande ecossistema de parceiros na Fintech do grupo LWSA-Locaweb (TrayCheckout, Yapay e Vindi).
A área de Parcerias foi responsável por potencializar a distribuição da Fintech em um mercado extremamente concorrido, seu programa integrou mais de 90 canais B2B como Plataformas de E-commerce, ERPs, Software com pagamento embarcado, centenas de agências, consultores de negócios, influenciadores digitais e vendedores autônomos, este ecossistema resultou em mais de 20 mil negócios no segmento de e-commerce, SaaS e varejo físico.
Perguntas Frequentes - FAQ
O que a Parceria Labs faz?
A Parceria Labs oferece um suporte completo para implementação de programas de parcerias para empresas de tecnologia em todo Brasil.
O que é o Playbook de Parcerias?
É o mapa estratégico que estrutura e direciona seu programa. Ele é desenvolvido com base na metodologia Ecossistema de Valor, e organiza o programa de parcerias de forma prática e personalizada.
Para quais empresas a consultoria de canais é voltada?
A consultoria de Canais da Parceria Labs foi desenhada para atender empresas de tecnologia, com atuação B2B, produto validado no mercado e que buscam escalar.
Meu programa de parcerias não está gerando os resultados esperados. Como posso melhorá-lo?
Após um diagnóstico, a Parceria Labs direciona suas soluções de forma prática e eficiente.
Qual o principal resultado que a Parceria Labs entrega?
A Parceria Labs entrega um programa com estratégia e processos claros para gerar receita, e de forma personalizada. Aplicando um método prático com a identidade da sua operação.
Existe PRM nacional? Preciso de um sistema para meu programa.
Sim. Ter um PRM para fazer gestão do seu programa de Parceiros é uma excelente iniciativa. A Parceria Labs oferece a solução ideal para seu negócio e auxiliamos na implementação.
Qual o erro mais comum ao escalar um programa de canais?
Existem diversas causas, mas elas partem de uma sequência de falhas no planejamento e na execução, que conseguimos mapear rapidamente com o diagnóstico.
Meus parceiros não estão engajados. Existe alguma solução para isso?
Sim. Inclusive a Parceria Labs te auxilia revisitando os principais motivos que levam seus parceiros atuais não engajarem, e apresentamos soluções e rituais que vão deixar seus parceiros ativos e gerando resultados.
Como avaliar se minha empresa está preparada para escalar por meio de parcerias?
A Parceria Labs faz seu diagnóstico, mas o principal é que sua empresa tenha o Product-Market Fit e o ICP validado.
Em quanto tempo posso esperar ver os primeiros resultados de um Programa de Parcerias?
Se bem estruturado, um programa de parcerias pode trazer os primeiros resultados logo na entrada dos primeiros parceiros, e atinge sua maturidade em pelo menos 6 meses de operação.
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